มหาวิทยาลัยเถาเป่า คือ ฝ่ายฝึกอบรมผู้ค้าของ เว็บไซต์เถาเป่า ภายใต้ร่มของอาลีบาบากรุ๊ป มีจุดยืนคือเป็นแพลตฟอร์มการศึกษา ทำหน้าที่ฝึกอบรมผู้ค้าในเถาเป่าและผู้ค้าที่มีศักยภาพซ่อนอยู่และอยากสร้างนวัตกรรมแต่ขาดประสบการณ์ โดยยึดมั่นในหลักการที่ว่าช่วยให้โลกทำกำไรโดยมิใช่เอากำไรจากโลกและพัฒนาตนเองโดยคำนึงถึงความต้องการของผู้ค้า

ถ้ากล่าวว่าเถาเป่าขึ้นชื่อด้านการครอบคลุมสารพัด เทียนมาวก็คือการสร้างความได้เปรียบด้วยสินค้าไฮเอนด์ ในฐานะแพลตฟอร์ม B2C รายใหญ่ที่สุดของจีนและเอเชีย เทียนมาวคือที่ชุมนุมของแบรนด์เนมระดับสากล พวกเขามีทีมงานฝึกอบรมทีมที่แข็งแกร่งมาก มีฝ่ายความเติบโตของผู้ค้าเทียนมาว มีทีมคลังสมองเทียนมาวซึ่งประกอบด้วยผู้ค้า 200 อันดับแรกของเทียนมาวมอลล์ จัดอันดับโดยพิจารณาจากมาตรฐานสามด้านคือ 1. ยอดขาย 2. ชื่อเสียงของแบรนด์ 3. อิทธิพลออฟไลน์ ทีมคลังสมองทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาและผู้อยู่เบื้องหลังธุรกิจ การดำเนินการของเทียนมาวกระตุ้นให้เกิดการแข่งขันเชิงบวกและพัฒนาการของอีคอมเมิร์ซมักเป็น ‘รุ่งเรืองร่วมกันและเสียหายร่วมกัน’

กรณีศึกษาร้านค้านวัตกรรมของเทียนมาว

ผลเชอรี่–ผู้สร้างห่วงโซ่ใหม่ของการผลิต

พ่อค้าผลไม้ไม่กล้าสั่งซื้อผลเชอรี่ซึ่งเป็นผลไม้ราคาแพงจากอเมริกาเนื่องจากกระบวนการและการใช้เวลาที่นานส่งผลให้รสชาติด้อยลงกว่าเดิม ประกอบกับคาดเดาความต้องการของตลาดได้ยาก หลังการผงาดขึ้นของอีคอมเมิร์ซ จึงมีผู้ใช้โมเดลใหม่เอี่ยมในการขายผลไม้ชนิดนี้ ขณะที่เชอรี่ยังไม่สุกและติดอยู่บนต้นก็สามารถสั่งจองทางเน็ตได้แล้ว หลังจากนั้นผู้ค้าผลไม้ก็จะรวบรวมออเดอร์สั่งผู้นำเข้า เมื่อเก็บผลเชอรี่ได้ก็จะส่งถึงมือผู้บริโภคทันที เป็นการประกันระดับความสด ขณะเดียวกันก็ไม่ต้องทุ่มทุนมหาศาลในการเก็บสินค้า

แพลตฟอร์มที่มีผู้ค้าจิปาถะของเถาเป่ายากที่จะทำได้แบบเทียนมาวที่คัดกรองผู้ค้าอย่างเข้มงวด

ที่มา: The Alibaba Model หลิวอิง เซี่ยงซงหลิน ฟางรั่วไหน่ / เขียน